Спосіб залишитися на ринку та збільшити результати продажів – використовувати потенціал сучасних маркетингових стратегій. У статті розглянуто сутність поняття маркетингової стратегії як елемента конкурентної боротьби на ювелірному ринку. Протягом останніх років власники ювелірних підприємств значно збільшили кількість франчайзингових магазинів, з'явилися нові бренди. Відбулися якісні зміни на роздрібному ювелірному ринку, що в свою чергу вплинуло на маркетингові стратегії як ювелірних гігантів, так і малих виробників. Проаналізовано виклики, які постали перед ювелірною промисловістю внаслідок пандемії COVID-19 і зміни в маркетинговій стратегії, які в результаті цього відбулись. Гравці в ювелірній галузі не можуть просто вести справи як завжди і розраховувати на зростання прибутку; вони повинні бути пильними і реагувати на важливі тенденції та події, інакше вони ризикують залишитися позаду більш гнучких конкурентів. Проаналізовано маркетингові стратегії. Акцент і складність у просуванні зміщуються з традиційних каналів на нові – переважно Інтернет та його рекламні можливості. Особливу увагу приділено стратегії 4С, яка на ду мку автора найбільше підходить для ювелірної промисловості. У ювелірній галузі думка клієнта є найважливішою. Найчастіше ювелірні вироби купує індивідуальний клієнт, і його рішення залеж ить переважно від елементів, що становлять весь маркетинг 4С. Досліджено особливості поведінки покупця при виборі ювелірних виробів: які потреби задовольняє покупець, коли шукає прикраси; що найчастіше потрібно клієнту при виборі прикрас; зручність покупки. Розглянуто бренди національного та світового рівня, особливість їх позиціонування на ювелірному ринку. З’ясовано, що у минулому основне зростання брендових ювелірних виробів відбувалося за рахунок розширення відомих ювелірних брендів та появи нових учасників. Майбутнє зростання брендових ювелірних виробів, ймовірно, виходитиме від гравців, що не належать до ювелірних виробників, а працюють у суміжних категоріях, таких як елітний одяг або вироби зі шкіри. ; The way to stay on the market and increase sales results is to use the potential of modern marketing strategies. The article discusses the essence of the concept of marketing strategy as an element of competition in the jewellery market. In recent years, the owners of jewellery enterprises have increased the number of their franchise shops and new brands have appeared. There has been a qualitative change in the retail jewellery market, which in turn has influenced the marketing strategies of both the jewellery giants and small producers. The challenges facing the jewellery industry as a result of the COVID-19 pandemic and the changes in marketing strategy that have occurred as a result were analyzed. Players in the jewellery industry can not just do business as usual and expect to grow their profits; they must be vigilant and respond to important trends and events, otherwi se they risk remaining behind more flexible competitors. The marketing strategies are analyzed. The emphasis and complexity in promotion shift from traditional channels to new ones – mainly the Internet and its advertising opportunities. Particular attention is paid to the 4C strategy, which in the opinion of the author is most suitable for jewellery industry. In the jewellery industry, the customer’s opinion is the most important. Most jewellery products are bought by an individual client, and its solutions depen d mainly on elements that make up the entire 4C marketing. The peculiarities of the behavior of the buyer in choosing jewellery products are investigated: what needs satisfy the buyer, when looking for jewellery; what is most often required by the client choosing jewellery; cnvenience of purchase. The national and world-class brands, their special positioning on the jewellery market are considered. It is clear that in the past the main growth of brand jewellery was due to the expansion of well -known jewellery brands and the emergence of new participants. The pcoming growth of brand jewellery is likely to come from players, who do not belong to jewellery manufacturers but who work in related categories such as elite clothing or leather products.
В статті розглядаються погляди зарубіжних і вітчизняних вчених на сутність маркетингу та його роль в економічних процесах суспільства, сформульовані підходи до його визначення. Визначено стадії розвитку періоду становлення маркетингової практики. Розглянуто базові концепції та запропонована концепція сучасного маркетингу. Наведені передумови, необхідні для реалізації сучасної маркетингової концепції. ; Enterprises in modern globalizing economy have to carry out their productive and commercial work in disadventurous competitive environment. To survive in this environment and achieve market success, they must use marketing opportunities. Exactly on the basis of marketing activities are conducted most commercial transactions on the world market. However, not all Ukrainian industrial enterprises use this market mechanism in their work, resulting in determination their market attitudes and, as a consequence to withdrawal from the market. As a result the improvement of the system of enterprise management on the basis of marketing principles is especially relevant, it can have the significant impact on ensuring of strategic approach in industrial activities. In the article is considered views of foreign and national scientists on marketing nature and role in economic processes of society, formulated approaches to its definition. Research of interpretations (marketing) definition allows to conclude, that the main about it remains, that it is fulfilling dual and complementary role: on the one hand - through and comprehensive market research, demand, needs, orientation productive and commercial work on their satisfaction, and on the other hand active effect on the market, the existing demand on the formation needs and consumer preferences. Identified the stages of development the establishment period of marketing practice. It is proved, that marketing can take various forms, however there will always remain tension between organizational form of marketing management and the elements of creativity. Considered the basic concepts and introduced the concept of modern marketing. In traditional economy, oriented on the sale, enterprise produce goods, which they, taking into account competition and using the marketing policy tools, are trying to sell the potential buyers, amended, that cover their spending and get the profit. Traditional, oriented on the sale management concept, which at Ukrainian enterprises replaced marketing concept, does not meet the conditions of modern dynamic economy, which is developing in conditions of intensive competition. Unlike from basic concept the vision of modern marketing is oriented not only on existing product range (the opportunities of the enterprise), but also on the problems and needs of real and potential consumers in the selected market segment. Essentially, the concept of modern marketing - is a relatively new entrepreneurial philosophy, oriented on needs and demands of consumers(clients), structured around integrated marketing, targeted to ensure satisfy of consumers as a framework for achievement the enterprise goals. Marketing as an enterprise philosophy reflects the commitment of enterprise to the theory and practice of consumer's sovereignty. The enterprise produces , what is necessary for the consumer and gets the profit because of the most complete meet of its need. In the article are given a background needed to implement modern marketing concept. Implementation of marketing concept is impossible without organizing marketing activity, which is formation of structural and process management of marketing activity, which is made the general orientation on the consumer and the market of various parts of enterprise, implements maybe the best in terms of plan strategic coordination of individual marketing tools, also provides the greatest possible flexibility and readiness for innovations. While it is necessary to remember not only of best enterprise structure (hierarchical organization), overcoming contradictions and inconsistencies in the work of enterprise entities, but also of maximum orientation on to the consumer, flexible organization all processes at the enterprise - from purchasing and supply to marketing and research and development processes. Exactly therefore can be considered that suggested concept of modern marketing, the best corresponds to contemporary needs of industrial enterprises.
В статті розглядається бюджет маркетингу та його специфічні особливості. Досліджуються фактори, що впливають на бюджет маркетингу. Проаналізовано методи визначення бюджету маркетингу. Основну увагу приділено маржинальному підходу. Наведено конкретний приклад застосування маржинального підходу до визначення бюджету маркетингових заходів на підприємстві ; Modern enterprise in the context of globalization should maintain competitiveness. Best value for money is the task of enterprise. One way to improve income is to reduce cost. One of the important items of expenditure is the marketing cost. As the main goal of building the marketing budget can be identified distribution of resources in a manner, so that were used opportunities to achieve financial challenges. Purpose of article is to identify marketing budget, establishment of factors affecting on it, form the budget of marketing activities based on marginal approach. Marketing budget allows to analyse the level of planned and actually received income from marketing activities, planned and actually invested funds in holding marketing activities of enterprise based on the analysis predict, sum up, develop the marketing plan and schedule investments in marketing for subsequent periods. Funds for all these activities have to involve from the profits. However, without expenditure on marketing it would be hardly possible in the modern conditions realize sufficient number of product, in order to recoup spending on research work and other cost, related to the production without talking about making a profit. Therefore, funding for marketing - this decision of task with many variables, which impact usually can not be calculated accurately. The variables' impact usually has non-linear nature and should be defined empirically. Major challenge in policy formulation of enterprise development is to identify the value of marketing budget. Formation of plan of marketing plan - rather complicated process, which is in the area of responsibility of enterprise leadership. Formulation of marketing budget is used to determine current state of enterprise, identify the course of its development and ways to archive the objectives. There are some of the factors which affect on marketing budget: the duration of company's activities, the scale of enterprise activity, applied types of advertising, desired effect of marketing investments, the level of train specialists in marketing. There are a variety of methods to determining marketing budget. Te most appropriate we consider the method of marginal income, which implies recourse to previous experience. In the article is considered in context the method of marginal approach in the budget planning of marketing. Marketing without the budget - this is the temporary and forced action cause of lack of necessary funds in the vast majority of cases. Begin to develop the business without budget marketing, provided by using of non-traditional methods and ultramodern resources. However, in the future it is just necessary to form marketing budget.
Характерною особливістю сучасного українського бізнесу є диверсифікація діяльності його суб’єктів, яка супроводжується збільшенням кількості варіантів можливих маркетингових рішень, розширенням кількості працівників, причетних до їх прийняття. У процесі прийняття маркетингового рішення спочатку діагностується проблема, потім збирається зовнішня і внутрішня інформація, формуються критерії прийняття рішення, визначаються і обираються альтернативні стратегічні варіанти. У статті розглянуті основні методи системного аналізу, що використовуються у стратегічному маркетингу. Маркетингові рішення визначають потенційний ефект, який може бути отриманий за належної організації їх виконання і за сприятливих зовнішніх умов. Стратегічні рішення визначають потенційний розмір ефекту для підприємства. У статті розглянуті теоретичні аспекти оцінки економічної ефективності маркетингових рішень, визначено їх сильні та слабкі сторони. Проаналізовано чинники, що впливають на кінцеву ефективність маркетингових рішень. ; The special feature of modern Ukrainian business is the diversication of its subjects’ activities, which is accompanied by increasing of number of options for possible marketing decisions, expansion in quantity of employees, who involved in their decision – making, which exacerbates the discrepancy between the level of tasks complexity and qualication of certain individuals, who solve corresponding tasks. In the process of making the marketing decision, rst the problem is diagnosed, then external and internal information is collected, criteria for decision – making are formed, alternate strategic options are determined and selected. The main methods of systems analysis, which are used in strategic marketing, are considered in the article. Marketing decisions determine potential effect, which can be achieved by proper organization of their implementation and with favourable external environment. Strategic decisions dene the potential size of the effect for the companies. There are considered theoretical aspects of evaluation of marketing decisions effectiveness, dened their strengths and weaknesses in the article. Analyzed factors, which affect the nal effectiveness of marketing decisions
Розробка управлінських рішень є одним з ключових процесів, що забезпечують взаємозв'язок всіх основних функцій управління. Процес прийняття рішень зводиться до вибору однієї кращої стратегічної альтернативи з певного набору варіантів. У статті досліджуються методи виявлення стратегічних альтернатив розвитку підприємства і запропоновано методику їх групування. Сформульована проблема вибору стратегічних альтернатив. Розглянуті найбільш поширені методи вибору стратегічних альтернатив розвитку при прийнятті рішень, проаналізовані їх переваги та недоліки. ; The development of management decisions is one of the key processes, which ensure interconnection of all major management functions. The decision-making process comes down to the selection of one better strategic alternative from the certain set of options. In the article explores methods for identifying the strategical alternatives of enterprise development and offers the technique of their clustering. It is formulated the choice problem of strategical alternatives. Considered the most common selection techniques of strategical alternatives development in decision – making, analyzed their advantages and disadvantages.
У статті визначено маркетингову стратегію як частину стратегії розвитку підприємства. Розглянуто теоретичні основи формування маркетингової стратегії підприємства. Досліджено етапи розробки маркетингової стратегії на підприємстві. Особливу увагу приділено сегментації ринку та напрямкам розробки альтернативних маркетингових стратегій. Зроблені висновки щодо ефективності маркетингової стратегії підприємства. ; In the article is defined the marketing strategy as part of an enterprise development strategy. Considered theoretical basis of marketing strategy formation of enterprise. Explored the development phases of marketing strategy at the enterprise. Special attention is given to the market segmentation and areas of development of alternative marketing strategies. Conclusions are made on the effectiveness of enterprise marketing strategy.
У статті досліджуються причини виникнення маркетинг-менеджменту як концепції маркетингового управління, визначено його цілі та функції, місце та роль в господарській діяльності підприємства ; This article investigates the causes of marketing management, which is a system of marketing concept, defined its objectives and functions, role and place of business enterprises. Marketing management plays a key role in economic activity. Marketing approach to decision-making can develop goals, strategies, and tactics of behaviour on the market and its commodity, pricing, sales, communication strategy. The use of marketing management allows entrepreneurs better adapt to the changing internal and external environment and ensure the strategic development of the company
У статті розглянуто теоретичні і практичні аспекти організації прийняття маркетингових рішень на промисловому підприємстві. Досліджено поняття «маркетингові рішення», визначені основні етапи та їх характеристики в процесі прийняття маркетингових рішень на промислових підприємствах. ; The article deals with the theoretical and practical aspects of making marketing decisions in industry. The concept "marketing decisions", highlights the main stages and their characteristics in making marketing decisions in industry.